или Совместимы правда и реклама?
Вопрос о том, насколько целесообразно в рекламной статье сообщать потенциальным клиентам всю правду о товаре или услуге, волнует много начинающих копирайтеров. И в самом деле, проблема достаточно существенна. С одной стороны, не хочется говорить откровенную неправду, приписывая товару те свойства и качества, которыми он не владеет. С другой, скажешь всю правду и останешься без клиентов. Что же делать? Помните замечательный советский мультипликационный фильм о том, как старик на рынке продавал свою некудишнюю корову? Вспомнили? Вот вам и ответ на вопрос. Не можете понять, о чем речь идет? Тогда мы вам напомним. Старик продает на рынке корову, худую и больную. Никто покупать такую непригодную скотину не собирается. На все вопросы о корове старик говорит только правду и ничего, кроме правды. Например, так. - много ли корова дает молока?- Но мы молоко не видели пока. И вот к старику подходит молодой парень и предлагает свои услуги по продаже коровы. Старик соглашается. И все меняется мигом. Если раньше корову брать никто не хотел, то теперь от желающих нет отбоя. Как же такое состоялось? А очень просто. Парень изменил форму торгового предложения.- Много ли корова дает молока?- Не выдаешь за день – устанет рука. Почувствуйте разницу, как говорится. Сказал-то правду, а какой эффект!
Источник - Мир текстов Интернета